Γράφει ο Δημήτρης Τσουκαλάς
Μια χρονιά περαιτέρω στρατηγικού μετασχηματισμού -στο πλαίσιο του 5ετούς στρατηγικού πλάνου της αλυσίδας σούπερ μάρκετ- αποτέλεσε το 2024 για την ΑΒ Βασιλόπουλος, σύμφωνα με όσα ανέφερε χθες σε συνάντηση με εκπροσώπους του Τύπου στα Ιωάννινα ο Βrand President της εταιρείας, Νίκος Λαβίδας. Μάλιστα, ο ίδιος σημείωσε πως ο μητρικός όμιλος Ahold Delhaize συνεχίζει να επενδύει και να δείχνει εμπιστοσύνη στην ελληνική θυγατρική και έθεσε και τους στόχους για την επόμενη ημέρα της ΑΒ Βασιλόπουλος, που μεταξύ άλλων προβλέπουν τον εξορθολογισμό αλλά και την ενδυνάμωση του δικτύου καταστημάτων, την αναβάθμιση των τεχνολογικών υπηρεσιών, την περαιτέρω ανάπτυξη του e-commerce, την επέκταση του δικτύου franchise, την μείωση του εργατικού κόστους και την επιστροφή σε κέρδη. Επίσης υπογράμμισε πως δεν υπάρχει καμία σκέψη για πώληση της αλυσίδας την δεδομένη στιγμή, απαντώντας σε σχετική ερώτηση.
Στόχος η επιστροφή στην κερδοφορία
Το 2024, ο κύκλος εργασιών διαμορφώθηκε στο €1,94 δισ., έναντι €1,97 δισ. το 2023, υποχωρώντας κατά 1,8%. Ο κ. Λαβίδας τόνισε πως η νέα αυτή κάμψη είναι κατά κύριο λόγο αποτέλεσμα της αναδιάρθρωσης του δικτύου καταστημάτων, στο πλαίσιο της οποίας έκλεισαν 8- ζημιογόνα- καταστήματα ενώ 32 άλλα μετατράπηκαν σε franchise. To περιθώριο μεικτού κέρδους μειώθηκε κατά 0,5% στο 23,5% . Τα λειτουργικά κέρδη αυξήθηκαν σε σχέση με το 2023, φτάνοντας στα €13,8 εκατ.από €6,4 εκατ καταγράφοντας άνοδο 115%, που, όμως όπως τόνισε ο κ. Λαβίδας προέρχεται κυρίως από διαγραφές/απομειώσεις παγίων, που προκύπτουν από την μετατροπή των εταιρικών σημειών σε franchise. Χωρίς να υπολογίζεται λοιπόν αυτή η παράμετρος, η προσαρμοσμένη λειτουργική κερδοφορία ανήλθε σε €26,7 εκατ, αυξημένη κατά 1,4%. Ακόμη ο κ. Λαβίδας πως τα περιθώρια κέρδους ανήλθαν στα επίπεδα, που κινείται όλος ο κλάδος των σούπερ μάρκετ. «Αμφισβητείται από κάποιους αλλά είναι μετρημένα κουκιά» σημείωσε χαρακτηριστικά για το περίφημο 1,5% στο οργανωμένο λιανεμπόριο τροφίμων, προσθέτοντας πως η αλυσίδα το 2024 απορρόφησε κόστη από έκτακτες νομθετικές ρυθμίσεις (5 εκατ. ευρώ) αλλά και από την αύξηση του κατώτατου μισθού (3,5 εκατ. ευρώ). Τα ταμειακά διαθέσιμα ανήλθαν σε €68,7 εκατ. έναντι €59,6 εκατ. καταγράφοντας άνοδο 15%, ενώ η εταιρεία κατόρθωσε να βελτιώσει τις ζημιές στην τελική της γραμμή., Συγκεκριμένα, οι ζημιές προ φόρων διαμορφώθηκαν στα 14,94 εκατ. ευρώ, μειωμένες κατά 29,9% σε σύγκριση με τα 21,32 εκατ. ευρώ του 2023. Η βελτίωση αυτή αποτυπώνεται και στο τελικό αποτέλεσμα της χρήσης, με τις ζημιές μετά φόρων να υποχωρούν στα 15,79 εκατ. ευρώ, έναντι 19,28 εκατ. ευρώ την προηγούμενη χρονιά – καταγράφοντας ετήσια μείωση της τάξεως του 18,1%. Σύμφωνα με τον κ. Λαβίδα, στόχος της εταιρείας είναι να επιστρέψει στην κερδοφορία μέσα στα επόμενα δυο χρόνια με τον ίδιο αναφέρει πως αυτό ίσως να μπορέσει να γίνει στην χρήση του 2026. Δεν θέλησε να αναφέρει την πορεία που διαγράφει η αλυσίδα στο 9μηνο του 2025 αλλά τόνισε πως το τελευταίο διάστημα ακολουθεί τον ρυθμό ανάπτυξης της αγοράς (+6,6%). Επίσης σαν στόχος αναφέρθηκε και η επιστροφή σε λειτουργική κερδοφορία 4% μέχρι το 2028.
Θέλει να φτάσει τα 900 καταστήματα
Βασικός πυλώνας του επιχειρησιακού σχεδίου της ΑΒ Βασιλόπουλος είναι το δίκτυο καταστημάτων και κύριο όχημα για την ανάπτυξη της εταιρείας είναι το franchise. Tο 2024 το ύψος των επενδύσεων της ανήλθε σε 41,5 εκατ. ευρώ και διατέθηκε κυρίως για την επέκταση και την αναβάθμιση του δικτύου πωλήσεων μέσω οργανικής ανάπτυξης και για την ανακαίνιση καταστημάτων, θέτοντας σε λειτουργία τρία (3) νέα καταστήματα σούπερ-μάρκετ και πενήντα (50) καταστήματα με το σύστημα της δικαιόχρησης (franchise). Στο τέλος της χρήσης, το δίκτυο πωλήσεων αριθμούσε 627 καταστήματα από τα οποία 279 εταιρικά καταστήματα λιανικής πώλησης, 334 που ανήκαν στο δίκτυο δικαιόχρησης (Franchising) και 14 καταστήματα χονδρικής πώλησης. Την δεδομένη στιγμή, τον Σεπτέμβριο του 2025, το δίκτυο αριθμεί 652 καταστήματα εκ των οποίων τα 254 είναι εταιρικά και τα 384 franchise, ενώ τα καταστήματα cash&carry έχουν παραμείνει σταθερά. Μέχρι το τέλος του έτους ο συνολικός αριθμός καταστημάτων της ΑΒ Βασιλόπουλος, αναμένεται να έχει φτάσει περίπου τα 670 σημεία, καθώς αναμένεται να παρουσιαστούν 13-14 ακόμη νέα franchise καταστήματα. Μάλιστα ο κ. Λαβίδας ανακοίνωσε και την επίσημη συμφωνία με την αλυσίδα Πτολεμαΐς στην Πτολεμαΐδα για την απόκτηση 5 από τα 8 καταστήματα της και την μετατροπή τους σε καταστήματα του δικτύου franchise της ΑΒ Βασιλόπουλος. Πρόκειται για συμφωνία ανάλογη με εκείνη που πραγματοποιήθηκε πρόσφατα με την αλυσίδα Τερζής στον Πύργο (τόσο στην Πτολεμαΐδα όσο και στον Πύργο η ΑΒ δεν διατηρούσε παρουσία) και ήδη έχουν βρεθεί οι 2 franchisees που θα αναλάβουν να «τρέξουν» τα καταστήματα.
Όσον αφορά το μέλλον, ο κ. Λαβίδας ανέφερε πως στόχος της ΑΒ Βασιλόπουλος είναι να διαθέτει δίκτυο 900 σημείων σε όλη την Ελλάδα μέχρι το 2028, με τα 700 από αυτά να είναι franchise. Όπως δε τόνισε κάποια από αυτά θα είναι σημεία που ήδη υπάρχουν στην αγορά του οργανωμένου λιανεμπορίου τροφίμων, στο πλαίσιο του νέου κύκλου συγκέντρωσης που καταγράφεται στον κλάδο.
Στο 4% ο τζίρος του e–commerce – Σχέδια για καινούριο dark store
Παράλληλα η εταιρεία το 2024 επιτάχυνε στοχευμένες επενδύσεις σε τεχνολογία, e-commerce και fast delivery, αναβαθμίζοντας την omnichannel εμπειρία. Aυτή την στιγμή το e-coomerce προσφέρει το 4% του συνολικού τζίρου της ΑΒ Βασιλόπουλος και η εταιρεία θέλει να επενδύσει σε αυτό αν και ακόμη εξακολουθεί να αποτελεί δραστηριότητα με ιδιαίτερα υψηλά κόστη. Η εταιρεία διαθέτει Home Shop Center για παράδοση σε όλη την Αττική (κυρίως για next day delivery), που όπως ανέφερε ο κ. Λαβίδας δεν είναι απόλυτα λειτουργικό και για αυτό υπάρχουν σκέψεις δημιουργίας ενός νέου μέσα στην επόμενη 5ετία. Ακόμη η αλυσίδα διαθέτει 40 hubs υποστήριξης online πωλήσεων – κυρίως για παράδοση την ίδια μέρα. 500 τμ μέσα στο hyper market της ΑΒ Βασιλόπουλος στο «Δαχτυλίδι» της Κηφίσίας στο Μαρούσι έχουν παραχωρηθεί για αυτό το σκοπό ενώ υπάρχουν σκέψεις για ανάλογες κινήσεις και σε άλλα μεγάλα καταστήματα. Παράλληλα, με τις υπάρχουσες συνεργασίες με Wolt, efood και νέες συνεργασίες με BOX (Cosmote) & Skroutz να ακολουθούν η ΑΒ δραστηριοποιείται και στο πεδίο του fast delivery προσφέροντας παράδοση σε λιγότερο από μία ώρα.
Επενδύσεις σε τεχνολογία και τιμές
Τα ταμεία αυτόματης εξυπηρέτησης επεκτάθηκαν στο 70% του δικτύου εταιρικών καταστημάτων, ενώ οι ηλεκτρονικές ετικέτες τιμών (ESLs) εγκαταστάθηκαν σε 190 καταστήματα (επένδυση 7 εκατ. ευρω). Σύμφωνα με τον κ. Λαβίδα, στόχος είναι να διαθέτουν ταμεία αυτόματης εξυπηρέτησης 200 καταστήματα (670 μηχανήματα)ως το τέλος του 2025 με συνολική επένδυση €3,5 εκατ ευρω. Ακόμη αξίζει να αναφερθεί πως η ΑΒ Βασιλόπουλος αυτή την περίοδο δοκιμάζει πιλοτικά ένα robot στο κατάστημα της Εθνικής, με στόχο το σκανάρισμα των ραφιών για την όσο το δυνατόν πιο άμεση & γρήγορη αναπλήρωση των προϊόντων από τους ανθρώπους στο κατάστημα αλλά και το σκανάρισμα των τιμών για τον απαραίτητο έλεγχο στα καρτελάκια με στόχο τη σωστή αποτύπωση στους πελάτες. Επιπρόσθετα, στο κατάστημα των Βριλησσίων δοκιμάζεται η τεχνολογία Roto Shelf για την βελτιστοποίηση γεμίσματος και την μείωση απαιτούμενου χρόνου για τους ανθρώπους στο κατάστημα.
Ταυτόχρονα, η εταιρεία ενίσχυσε το πρόγραμμα πιστότητάς της, μέσα από την κάρτα AB Plus, με προσωποποιημένες ανταμοιβές και πόντους. Το 2024 επενδύθηκαν σε πρόσφορες και πόντους μέσω της ΑΒ Plus €30 εκ. το 2024 και θα επενδυθούν €35 εκ. το 2025. Τα συγκεκριμένα ποσά ανέρχονται σε 240 και 250 εκατ. αντίστοιχα εάν υπολογιστούν και οι γενικότερες προωθητικές ενέργειες της αλυσίδας.
Βασική πηγή ανάπτυξης τα PL
Η ιδιωτική ετικέτα παραμένει στρατηγικός μοχλός αξίας με στόχο αύξησης μεριδίου στο 40% (από 32% σήμερα) μέσα στην επόμενη πενταετία και εισαγωγής 450 νέων προϊόντων και 1.000 κωδικών έως το 2027.
Πηγή άρθρου και εικόνων: Δελτίο Τύπου/ Newsletter