- Αυτή η εκδήλωση έχει τελειώσει.
BOUSSIAS: “Sales Management Forum”
22 Μαρτίου 2022
Οι εταιρείες και οι διευθύνσεις πωλήσεων βιώνουν την πρόσκληση των αλλαγών που προέρχεται από την πανδημία, οικονομικές και γεωπολιτικές πιέσεις σε συνδυασμό με μεταβαλλόμενες προσδοκίες των πελατών, αγοραστικές συμπεριφορές και ένα εξελισσόμενο τεχνολογικό τοπίο.
Οι ηγέτες πωλήσεων καλούνται να εντοπίσουν και να ανταποκριθούν στις μακροοικονομικές τάσεις που επηρεάζουν την εμπορική απόδοση των εταιρειών τους και να προσαρμόσουν την στρατηγική, στόχους και τακτικές τους, επιδεικνύοντας ευελιξία, ταχύτητα, πρωτοτυπία και αντοχή.
Το Sales Management Forum είναι ένα στρατηγικό συνέδριο Πωλήσεων που στόχο έχει να παρουσιάσει στις διευθύνσεις πωλήσεων τους τρόπους για να παραμείνουν μπροστά από τις αναδυόμενες τάσεις πωλήσεων, εμπνέοντας τις εταιρείες και τις ομάδες τους να υιοθετήσουν νέες πρωτοβουλίες και να επιτύχουν συνεχώς αυξανόμενους στόχους ανάπτυξης σε μια ταχέως εξελισσόμενη και ανταγωνιστική αγορά.
Θεματολογία
- Leading Sales into the New Reality. Σε ένα ταχέως εξελισσόμενο εμπορικό τοπίο, οι επικεφαλής πωλήσεων αντιμετωπίζουν πολλά τακτικά και στρατηγικά ερωτήματα. Ποιες είναι οι μακροοικονομικές τάσεις επηρεάζουν τα εμπορικά αποτελέσματα των εταιρειών;
- The Seller of the Future. Εξέλιξη των δεξιοτήτων της ομάδας πωλήσεων προσαρμοσμένες στη νέα κανονικότητα. Αναδιοργάνωση & αναδιάρθρωση.
- Sales Analytics & AI. Πώς να αξιοποιήσετε τα analytics και την τεχνητή νοημοσύνη για να βελτιώσετε την απόδοση των πωλήσεων;
- Customer Experience. Προσαρμόστε την στρατηγική πωλήσεων στις νέες προσδοκίες, ανάγκες και αγοραστικές συμπεριφορές των πελατών σας.
- Remote Selling. Οι συνθήκες εργασίας έχουν αλλάξει, πιθανώς για πάντα. Πώς μπορεί η ομάδα σας να αξιοποιήσει τις πλατφόρμες λογισμικού πωλήσεων αναπτύσσοντας τις δεξιότητές τους και επιταχύνοντας την αύξηση των εσόδων;
- Personalized Engagement Boosts Sales Productivity. Το τοπίο των πωλήσεων έχει αλλάξει. Αυτό που δεν θα αλλάξει είναι η ανάγκη των πωλητών να προσφέρουν εξατομικευμένες εμπειρίες για να προσελκύσουν τους πελάτες τους.
- (Re)Aligning Channel Partner Selling to Changing Customer Buying. Πώς εξελίσσεται η B2B πώληση; Πώς μπορεί να υπάρχει ευθυγράμμιση στη σχέση μεταξύ των Resellers και της τρέχουσας αγοραστικής συμπεριφοράς πελατών που περιλαμβάνει virtual selling, buying journey mapping, data sharing and improving digital buying experiences.
- Sales in Extreme Situations. Διαχείριση της κρίσης, διαχείριση των αλλαγών, προσαρμογή, κατεύθυνση της ομάδας.
- Digitalization in Sales. Ο ψηφιακός μετασχηματισμός είναι κλειδί για την επιτυχία των πωλήσεων. Πώς μπορούν τα νέα ψηφιακά εργαλεία, η τεχνητή νοημοσύνη, ο υπεραυτοματισμό και η προηγμένη ανάλυση να βοηθήσουν στην επίτευξη καλύτερων αποτελεσμάτων;
- Sales Order Automation: Αυτοματοποίηση στην καταχώριση των παραγγελιών
- Powerful sales management: digital lead and pipeline management. Επιτυχής διαχείριση διαδικασιών στην ομάδα πωλήσεων, παρακολούθηση των KPIs, χρήση ψηφιακών μηχανισμών διαχείρισης και ελέγχου για την τόνωση της απόδοσης.
Ομιλητές
- Διεθνείς & Έλληνες ομιλητές, ηγέτες πωλήσεων των μεγαλύτερων εταιρειών του κόσμου
- Εκπρόσωποι εταιρειών που παρέχουν συγκεκριμένα εργαλεία και λύσεις στην υπηρεσία των Πωλήσεων και επιτυγχάνουν συγκεκριμένα αποτελέσματα με την αξιοποίησή τους
- Ιnspiring key note speakers που θα παρουσιάσουν όλες τις νέες εξελίξεις και στρατηγικές στον τομέα των Πωλήσεων