ΟΤΕ Academy: Negotiation skills – Α win-win approach

Σκοπός του σεμιναρίου είναι οι συμμετέχοντες να αποκτήσουν τις βασικές αρχές μιας σωστής διαπραγμάτευσης, να επιτυγχάνουν καλύτερα αποτελέσματα εφαρμόζοντας αυτές τις αρχές, χτίζοντας και διατηρώντας καλές επαγγελματικές σχέσεις μακροπρόθεσμα.

– Διαχωρισμός του ανθρώπινου παράγοντα από το αντικείμενο διαπραγμάτευσης

– Εστίαση στα συμφέροντα, όχι στις θέσεις

– Ανάπτυξη εναλλακτικών για κοινό όφελος

– Εφαρμογή αντικειμενικών κριτηρίων

Η εκπαιδευτική μέθοδος που ακολουθείται βασίζεται στην ανάπτυξη των γενικών αρχών της βασικής διαπραγμάτευσης που οδηγεί σε γόνιμες και μακροπρόθεσμες επαγγελματικές σχέσεις, μέσω του “μαθαίνω στην πράξη”: σε μικρές ομάδες, οι συμμετέχοντες υποδύονται διαφορετικούς ρόλους σε διαπραγματευτικές καταστάσεις και αναλύουν τη διαδικασία που ακολούθησαν μέσα από δομημένη και ελεγχόμενη ανατροφοδότηση, με σκοπό την εύρεση και συζήτηση πάνω σε διάφορες πρακτικές διαπραγμάτευσης και το αποτέλεσμα που έχουν.

Οι ομαδικές συζητήσεις  για θεωρητική τοποθέτηση και αναθεώρηση των διαφορετικών προσεγγίσεων που ακολουθήθηκαν από κάθε ομάδα διαπραγμάτευσης, εμβαθύνει και επεκτείνει περισσότερο την εκπαιδευτική εμπειρία.

H μεθοδολογία του σεμιναρίου και το εκπαιδευτικό υλικό έχουν προκύψει μέσα από τη συνεργασία της OTEAcademy με την Coverdale.

ΕΚΔΗΛΩΣΗ ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝΤΟΣ εδώ.