Βράβευση της ICAP Training Solutions και της ASTELLAS Pharmaceuticals

Χρυσό βραβείο έλαβε η ICAP Training Solutions και η ASTELLAS Pharmaceuticals στην 4η διοργάνωση Sales Excellence Awards, του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδος, για το έργο “A Call Effectiveness Project to Astellas Pharmaceuticals”, ένα έργο εκπαίδευσης που συνέβαλε στην αναβάθμιση του προφίλ του Ιατρικού Επισκέπτη σε επίπεδο επικοινωνίας, αποδοχής, δυναμικής, γνώσης και υπευθυνότητας μεταξύ της ιατρικής κοινότητας.

«Οι επιτυχίες αυτές ήρθαν ως αποτέλεσμα ενός πολλαπλού συνδυασμού παραγόντων, οι οποίοι συμπεριλάμβαναν τη συστηματική παρατήρηση των Ιατρικών Επισκεπτών στην αγορά, εκτεταμένες προϊοντικές αναλύσεις, προσαρμογή των εκπαιδευτικών προγραμμάτων και των εργαλείων της HUTHWAITE  International στις συγκεκριμένες συνθήκες πώλησης και όλα  αυτά με τη συμμετοχή του συνόλου των στελεχών του τομέα (ιατρικοί Επισκέπτες, Προϊστάμενοι Πωλήσεων, αλλά και Product Managers)», ανέφερε ο Γιώργος Μαργαρίτης, Senior Manager – ICAP Training Solutions.

Χαρακτηριστικά δήλωσε «Είναι ελπιδοφόρο το γεγονός ότι εταιρείες – πρωτοπόροι στο αντικείμενο τους, όπως η Astellas Pharmaceuticals, επιχειρούν με επιτυχία να επαναπροσδιορίσουν το ρόλο των πωλητών τους και σύμφωνα και με την τάση που επικρατεί παγκοσμίως, υιοθετούν  μια προσέγγιση συμβουλευτικής πώλησης προς τους πελάτες τους.»

Ο Γιώργος Καρδάσης, BU Director Astellas Pharmaceuticals, αναφέρθηκε στην καινοτομία του συγκεκριμένου έργου καθώς για πρώτη φορά κατέστη δυνατό οι τεχνικές Marketing να ταυτιστούν απόλυτα σε αυτό το έργο με τις τεχνικές Πωλήσεων.

Για την ICAP Group και τον τομέα People Solutions

H ICAP Group – με 1.300 εργαζομένους – είναι ο μεγαλύτερος Όμιλος παροχής υπηρεσιών προς επιχειρήσεις στην Ελλάδα, με ισχυρή παρουσία στη Νοτιοανατολική Ευρώπη. Μετά την εξαγορά της από το SEEF Fund της Global Finance, έχει αναπτυχθεί ραγδαία και σήμερα παρέχει μεγάλο εύρος υπηρεσιών και προϊόντων που ομαδοποιούνται σε 4 κατηγορίες Credit Risk Services, Marketing Solutions, Management Consulting και People & Employment Solutions.  

Ο Τομέας People Solutions – με παρουσία στην παροχή υπηρεσιών Ανθρώπινου Δυναμικού από το 1974– υποστηρίζει τις εταιρείες να εξελιχθούν σε «Εργοδότες Επιλογής» μέσα από υπηρεσίες Εξεύρεσης και Επιλογής Στελεχών, Εξεύρεσης Προσωπικού, Επαγγελματικής Εκπαίδευσης, Συμβουλευτικής σε θέματα Ανθρώπινου Δυναμικού και Διαχείρισης Ταλέντων. Για την πλαισίωση αυτών των υπηρεσιών και την υλοποίησή τους σε διεθνή πρότυπα, o Τομέας People Solutions συνεργάζεται με εταιρείες παγκοσμίου εμβέλειας, όπως: Huthwaite International (εκπαίδευση), Ηοgan, C–ute και KENEXA (αξιολογήσεις). Περισσότερες πληροφορίες στο www.icap.gr.

Για την Astellas Pharmaceuticals 

H Astellas Pharma Inc. ιδρύθηκε το 2005 από τη συγχώνευση των εταιρειών Yamanouchi και Fujisawa. Η εταιρεία έχει τα κεντρικά γραφεία της στο Τόκυο της Ιαπωνίας και απασχολεί πάνω από 18.000 εργαζόμενους σε όλο τον κόσμο.

Η βασική αποστολή της Εταιρείας είναι να συμβάλει στην βελτίωση της υγείας των ανθρώπων, ανακαλύπτοντας σήμερα τις ιατρικές λύσεις του αύριο. Μέσα από την Έρευνα και Καινοτομία, προσφέρει στους ασθενείς παγκόσμια, πρωτοποριακά και αξιόπιστα φαρμακευτικά προϊόντα στους τομείς που εξειδικεύεται και ηγείται – Μεταμόσχευση, Ουρολογία, Ογκολογία, Λοιμώξεις κ.α..

H Astellas Pharmaceuticals A.E.B.E. είναι θυγατρική της Εταιρείας Astellas Pharma Europe Ltd με κεντρικά  γραφεία στο Λονδίνο και ιδρύθηκε στην Ελλάδα το 2005.